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一、驅(qū)使異地置業(yè)發(fā)展的前提條件

 

二、消費(fèi)者選擇異地置業(yè)的主要目

的

 

三、選擇異地置業(yè)的消費(fèi)主力人群

 

四、業(yè)主選擇異地置業(yè)主要的城市群

 

五、消費(fèi)者對(duì)異地置業(yè)的顧慮點(diǎn)

 

六、部分沿海城市異地置業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析

 

七、石家莊消費(fèi)群體對(duì)異地置業(yè)的潛在需求

 

八、預(yù)測(cè)在展開(kāi)異地置業(yè)工作時(shí)遇到的問(wèn)題

 

九、石家莊房產(chǎn)異地置業(yè)市場(chǎng)定位點(diǎn)

 

十、企業(yè)開(kāi)發(fā)異地置業(yè)項(xiàng)目的“三期重點(diǎn)”分析

 

十一、     如何更有效的在石家莊開(kāi)展異地置業(yè)工作

 

     現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，驅(qū)使旅游業(yè)快速發(fā)展以至興旺。而現(xiàn)在的旅游業(yè)正在發(fā)生這樣一個(gè)質(zhì)的轉(zhuǎn)變：“觀光型旅游”到“休閑度假型旅游”的轉(zhuǎn)變。這樣就使以旅游為重要題材的房地產(chǎn)項(xiàng)目悄然興起，成為新一輪房地產(chǎn)投資的新時(shí)尚——異地置業(yè)。

     飛機(jī)，班車(chē)化；城際高速列車(chē)，公交化。城際距離正快速變短或消失這是異地置業(yè)興起的客觀外部條件；

      然而對(duì)個(gè)體商務(wù)人士而言，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大部分先富起來(lái)的人士有了一定的經(jīng)濟(jì)積累和支撐，同時(shí)在事業(yè)發(fā)展或生活需求上也有異地置業(yè)的需要，這就是異地置業(yè)需求存在的主觀條件；

      居住景觀為業(yè)主提供了一種更舒適的工作、生活氛圍和環(huán)境，所以業(yè)主對(duì)居住環(huán)境的要求、檔次越來(lái)越高是居住條件提高之后的必然發(fā)展趨勢(shì)。借助自然景觀或人文景觀的優(yōu)勢(shì)，提升地產(chǎn)產(chǎn)品的附加值，把旅游(更多的是居住景觀營(yíng)造)和地產(chǎn)實(shí)行有機(jī)結(jié)合，這樣就形成了“旅游地產(chǎn)”發(fā)展的基本條件。

 

      異地置業(yè)不同于我們過(guò)去所慣用的“外地人買(mǎi)房”用語(yǔ)。過(guò)去我們僅僅是解決自己安身立業(yè)的問(wèn)題，然而異地置業(yè)它更多地含有投資的行為。有數(shù)據(jù)表明，在杭州、青島、廈門(mén)等旅游城市，國(guó)內(nèi)外知名人士、商務(wù)人士所購(gòu)的公寓、別墅都超越了歷年；北京高檔房市場(chǎng)50％的份額由各地來(lái)此淘金的“新貴” 投資購(gòu)得。所以異地置業(yè)的主要目的有三：

      第一：主要用來(lái)業(yè)主自住，為在兩地經(jīng)商提供便利、方便子女求學(xué)和創(chuàng)業(yè)；

      第二：主要是用來(lái)投資、出租或轉(zhuǎn)手獲利；

      第三：投資和自住結(jié)合。業(yè)主自己分時(shí)渡假等。

 

     據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京已售高檔商品房中45%為異地置業(yè)者所購(gòu)買(mǎi)；長(zhǎng)期定居上海的臺(tái)灣人達(dá)30萬(wàn)，其中絕大部分都在上海買(mǎi)房；北海去年購(gòu)房者中外地人占了50%以上；去年國(guó)慶期間海南規(guī)模最大的房地產(chǎn)交易市場(chǎng)7天內(nèi)意向成交房屋面積3.4萬(wàn)平方米，其中半數(shù)為島外人士購(gòu)買(mǎi)… …

     面對(duì)如此風(fēng)風(fēng)火火的發(fā)展態(tài)勢(shì)，人們不禁要問(wèn)，到底什么樣的人在異地置業(yè)？

     商務(wù)人士是異地置業(yè)的第一主力。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)日益全國(guó)化，很多商務(wù)人士經(jīng)常在全國(guó)走動(dòng)，處理自己企業(yè)在各地的業(yè)務(wù)。而且自己置業(yè)，方便舒適，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，同時(shí)還可以為自身企業(yè)員工提供一個(gè)異地休息的好場(chǎng)所，是一種相當(dāng)不錯(cuò)的選擇；

     第二類是演藝界人士和體育名人。他們因?yàn)楣ぷ鞯脑�因�(qū)е伦陨砹鲃?dòng)性大，然而自己的經(jīng)濟(jì)條件又不錯(cuò)，是異地置業(yè)的又一主力軍；

     第三類是投資型置業(yè)者。他們看中的是一些主要城市群的樓盤(pán)升值潛力大，所以他們大量投資，大量購(gòu)進(jìn)，既可以用于出租，也可以倒手買(mǎi)賣(mài)獲利。像溫州炒房團(tuán)就是很典型的例子。

     第四類是異地養(yǎng)老者。他們看中的是一些周邊自然環(huán)境幽雅的名勝地域或沿海城市。他們對(duì)住宅的品質(zhì)和性價(jià)比的要求較高。

     有人說(shuō)：“百萬(wàn)富，全國(guó)置業(yè)；千萬(wàn)富，全球置業(yè)。” 異地置業(yè)者是目前我國(guó)最有實(shí)力的消費(fèi)群體，他們對(duì)合作商檔次、自身生活品質(zhì)和居住環(huán)境的要求都相當(dāng)高。所以我們企業(yè)在自身定位的時(shí)候要盡力體現(xiàn)自身實(shí)力、合作誠(chéng)信力度以及全程提供一種貴賓服務(wù)模式，為其量身推薦適合他們居住或投資的房地產(chǎn)項(xiàng)目。

 

     近年來(lái)，我國(guó)出現(xiàn)了一批大規(guī)模的城市群。如以香港、深圳、廣州為核心的珠江三角洲城市群；以上海、杭州為中心的長(zhǎng)江三角洲城市群；以北京為中心的京津唐城市群；以大連、沈陽(yáng)為中心的遼中南城市群等。使異地置業(yè)大潮興起。北京、上海、深圳、大連、杭州、珠海等中心城市成為異地置業(yè)者的首選地。

     首先，經(jīng)濟(jì)地位重要的城市，人們非常重視。繼溫州購(gòu)房團(tuán)頻頻進(jìn)京，為京城樓市帶來(lái)強(qiáng)勁沖擊波之后，香港購(gòu)房團(tuán)也來(lái)北京考察京城的樓盤(pán)。上海的頂級(jí)江景豪宅世茂濱江花園、世茂湖濱花園在北京舉辦的獨(dú)家推介會(huì)也異常成功，當(dāng)場(chǎng)數(shù)十位北京人簽下認(rèn)購(gòu)書(shū)。
　　其次，城市的旅游資源不容忽視。自然條件優(yōu)越的旅游勝地，如大連、威海、杭州、海南博鰲等地的酒店式公寓絕大多數(shù)的買(mǎi)主都是外地人。
　　最后，房?jī)r(jià)低廉的城市會(huì)吸引人們的注意。珠海中檔商品房平均2500～3500元／平方米，大連依山傍海的“海景洋房”每平方米也不過(guò)4000多元，而北海市的商品房更便宜，每平方米價(jià)格一般在800～1500元之間，8～10萬(wàn)元便可購(gòu)買(mǎi)一套100平方米的商品房。
　　所以，我們要針對(duì)石家莊特殊消費(fèi)群體對(duì)其自身的異地置業(yè)具體需求，來(lái)推薦合適其事業(yè)、生活發(fā)展的優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)。

 

     選擇“異地置業(yè)”這一客戶群多是具有高學(xué)歷、高職稱、有身份、有資本的人士，在置業(yè)的選擇上具有獨(dú)到眼光，他們會(huì)從方便工作、方便生活上考慮得更多。

     有人擔(dān)心異地按揭手續(xù)辦起來(lái)麻煩，以及房子竣工后的驗(yàn)收、交房、出租、轉(zhuǎn)售等一系列問(wèn)題，“如果每次都得自己過(guò)來(lái)，太麻煩了。”針對(duì)客戶有這樣的顧慮我們要對(duì)客戶承諾：可以代辦按揭手續(xù)及相關(guān)業(yè)務(wù)，并且相應(yīng)開(kāi)發(fā)提供一系列的星級(jí)貴賓服務(wù)模式，無(wú)須客戶到場(chǎng)。

     所以我們要就制定出一套代理服務(wù)模式（星級(jí)貴賓服務(wù)模式），免去了投資人的異地輾轉(zhuǎn)。（詳情請(qǐng)見(jiàn)本文第十點(diǎn)）

 

     就現(xiàn)在投資異地置業(yè)的業(yè)主，大多選擇當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛、人文地理氣候環(huán)境舒宜的沿海城市。以下就全國(guó)沿海代表較明顯的城市關(guān)于“異地置業(yè)”發(fā)展現(xiàn)狀分析如下：

     青島作為當(dāng)今中國(guó)北方經(jīng)濟(jì)最活躍、發(fā)展最迅猛的中心城市之一，置業(yè)前景廣受關(guān)注。目前，青島的房地產(chǎn)市場(chǎng)已不僅是本地居民的市場(chǎng)，青島已漸成山東半島地區(qū)乃至北方異地置業(yè)者的首選地之一。另外，目前青島初具國(guó)際化大都市的態(tài)勢(shì)，大量在青島生活、工作的外籍人士也成為異地置業(yè)中一股不可忽視的力量。

     到青島投資置業(yè)的以20歲至40歲的青年人為主，但各個(gè)年齡段的人的置業(yè)動(dòng)機(jī)是不同的：20歲到29歲之間的人認(rèn)為青島是理想的事業(yè)發(fā)展地，需要置業(yè)；30歲至49歲之間的人在青島有一定的商務(wù)活動(dòng)，有很多親戚朋友在青島定居；50歲以上的，是因?yàn)榍鄭u的自然環(huán)境好，適合養(yǎng)老，并且他們有在青島的親戚朋友。

     人們到青島置業(yè)是青島經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果：青島要發(fā)展港口、海洋和旅游三大特色產(chǎn)業(yè)，建設(shè)電子家電、石油化工、汽車(chē)造船及新材料四大工業(yè)基地的宏偉目標(biāo)，對(duì)異地置業(yè)者形成了強(qiáng)大的吸引力。另外，青島市招商引資力度加強(qiáng)，外向型經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境客觀上加速了到青島異地置業(yè)的進(jìn)程。其次，青島市近期頒布降低落戶門(mén)檻的戶口政策等政府行為，有力地支持了這一異地置業(yè)群體的迅速發(fā)展。

     青島當(dāng)?shù)貥潜P(pán)的整體開(kāi)發(fā)水平是較低的，而長(zhǎng)期供不應(yīng)求的市場(chǎng)使得開(kāi)發(fā)商過(guò)分追求利益的最大化，造成樓盤(pán)的性價(jià)比和均好性較差。

     異地置業(yè)者對(duì)住宅品質(zhì)和性價(jià)比的要求會(huì)更高，一項(xiàng)調(diào)查顯示，青島80至150平方米的戶型最受異地置業(yè)者的歡迎。由于相當(dāng)大的一部分人是出于養(yǎng)老目的到青島購(gòu)置房產(chǎn)，因此選擇購(gòu)買(mǎi)低層住宅（4層及以下）的居多，然后依次為小高層、多層、高層、聯(lián)排別墅以及獨(dú)棟別墅。又由于這些異地置業(yè)者多為二次置業(yè)甚至是多次置業(yè)，而且傾向于自住他們更喜歡自己裝修住宅。他們甚至希望花不到3500元買(mǎi)中高檔住宅，雖然這在青島市場(chǎng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，但這要求開(kāi)發(fā)商進(jìn)一步提高住宅的均質(zhì)性和性價(jià)比。

     石家莊是一個(gè)內(nèi)陸省會(huì)城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平雖然處于居中地位但其發(fā)展趨勢(shì)迅猛，孕育而生的異地置業(yè)主的投資理念和假日經(jīng)濟(jì)需求較高。然而，大多數(shù)沿海城市房地產(chǎn)企業(yè)在石家莊設(shè)置辦事處的很少。如果我們企業(yè)準(zhǔn)確抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，精確選擇有潛在需求的消費(fèi)群體，并且通過(guò)貴賓服務(wù)體系為其量身推薦異地置業(yè)樓盤(pán)，確保業(yè)主的投資準(zhǔn)確性和目標(biāo)樓盤(pán)的升值潛力。必將會(huì)產(chǎn)生很大的社會(huì)影響、借勢(shì)打造我企業(yè)的品牌形象和確保利潤(rùn)增值點(diǎn)。

     石家莊某些房產(chǎn)企業(yè)，也相應(yīng)的自行開(kāi)發(fā)和推薦了一些異地置業(yè)樓盤(pán)供本市有消費(fèi)需求的消費(fèi)群體選擇：平山溫塘渡假村、張家口壩上草原渡假村、卓達(dá)的三亞渡假村、內(nèi)蒙呼倫貝爾草原渡假村等。這都我企業(yè)的“異地置業(yè)”項(xiàng)目的開(kāi)展有一定威脅，但是這些企業(yè)的側(cè)重點(diǎn)大多數(shù)是石家莊周邊郊縣的風(fēng)景區(qū)和風(fēng)光宜人草原地區(qū)，消費(fèi)群的選擇也是選擇收入中高檔人群。針對(duì)沿海城市的異地樓盤(pán)的銷售還沒(méi)有成為重點(diǎn)。這也就給我企業(yè)的市場(chǎng)滲透提供很大的市場(chǎng)空隙。

 

     近幾年來(lái)，海南的房產(chǎn)市場(chǎng)備受關(guān)注。究其原因，與全國(guó)各地一線城市相比海南的房產(chǎn)市場(chǎng)仍處于啟動(dòng)階段，房?jī)r(jià)相對(duì)較低。而海南獨(dú)一無(wú)二的熱帶城市風(fēng)光以及不可限量的發(fā)展前景，使得人們對(duì)海南房產(chǎn)市場(chǎng)充滿了信心，并投身其中。以上種種利好因素的整合推動(dòng)了海南房產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。對(duì)異地置業(yè)者而言，置業(yè)海南的機(jī)會(huì)已經(jīng)成熟。

     優(yōu)勢(shì)分析（Strength）

     海南房產(chǎn)的成交量可謂逐年攀升，這些成交量中一半以上是來(lái)自海南島外的資金。島外人士如此青睞海南，不僅是由于其獨(dú)特的景觀資源，更是被其優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)項(xiàng)目，良好的發(fā)展?jié)摿ι钌钗�引�?

近年來(lái)海南各地新建的房產(chǎn)項(xiàng)目中有很多優(yōu)秀者，這些項(xiàng)目利用了海南得天獨(dú)厚的景觀優(yōu)勢(shì)，充分考慮到島外人士對(duì)休閑地產(chǎn)的需求，在項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)過(guò)程中融入了新穎別致、超前規(guī)劃設(shè)計(jì)理念、成熟配套設(shè)施、優(yōu)質(zhì)完善的小區(qū)環(huán)境等特點(diǎn)。開(kāi)發(fā)了一個(gè)又一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目，備受異地置業(yè)者的青睞。這些項(xiàng)目在海南的房產(chǎn)市場(chǎng)上掀起了一波又一波的異地投資熱潮。例如展交中心近期推薦的“新世界花園度假村”、“陽(yáng)光經(jīng)典”和“景瑞花園”等，這些項(xiàng)目在海口甚至在海南房產(chǎn)市場(chǎng)上都可稱之為“高含金量”的作品。這三個(gè)項(xiàng)目一般都具備擁有海景、周邊配套成熟、小區(qū)容積率較低等優(yōu)勢(shì)，在海南當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)市場(chǎng)上銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀高，吸引了50％以上的異地業(yè)主入住。

     20世紀(jì)90年代以來(lái)，居住環(huán)境的健康性、方便性、舒適性、安全性一樣都成為最基本的居住性能衡量的標(biāo)準(zhǔn)。2003年的“非典”經(jīng)歷，令健康居住的概念再度引起了重視。專家認(rèn)為，海南作為：“一個(gè)未受污染的長(zhǎng)壽島”，正好符合了這種標(biāo)準(zhǔn)。海南“健康島”品牌優(yōu)勢(shì)的影響力，加之國(guó)內(nèi)、國(guó)際多種大型活動(dòng)均在海南舉行，使得這種“兩棲”愿望得到滿足。同時(shí)，這些因素也在一定程度上促進(jìn)了市場(chǎng)效應(yīng)，拉動(dòng)了房?jī)r(jià)的增副，為海南的房產(chǎn)發(fā)展前景又增添了一份價(jià)值砝碼。

     劣勢(shì)分析（Weakness）

     10多年前，海南房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)泡沫著實(shí)令不少投資者刻骨銘心。但是，面對(duì)現(xiàn)在海南房產(chǎn)市場(chǎng)上目前的利好因素，仍有一些人擔(dān)心海南房地產(chǎn)泡沫再起，擔(dān)心重蹈十年前的海南房地產(chǎn)“半拉子工程”、“爛尾樓工程”的虛熱覆轍。

     雖然，海南政府經(jīng)過(guò)了10年的房產(chǎn)改造工程，就其散落在三亞各處的120宗半拉子工程全部處置完畢，整個(gè)海南房產(chǎn)市場(chǎng)的積壓房地產(chǎn)已處理了80％。但是，經(jīng)歷過(guò)了此次海南房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)泡沫，現(xiàn)在選擇海南異地置業(yè)投資者勢(shì)必要更為理性、謹(jǐn)慎，擔(dān)心是難免的。所以我們企業(yè)在海南投資異地置業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候?qū)δ繕?biāo)樓盤(pán)要做更詳盡的考察和調(diào)研。

 

     四季分明且溫差較小的海洋氣候，使秦皇島成為國(guó)內(nèi)著名的旅游城市。同時(shí)作為河北省重要的出海口之一，秦皇島在經(jīng)濟(jì)上對(duì)河北地區(qū)的輻射作用非常強(qiáng)，吸引了許多內(nèi)地投資者。秦皇島和大連同是第一批被國(guó)務(wù)院列為進(jìn)一步對(duì)外開(kāi)放的沿海港口城市，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，這兩個(gè)原本站在同一起跑線的城市，無(wú)論是整體發(fā)展水平還是房地產(chǎn)等各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域都有了很大的差距。導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因是多樣化的，然而從中我們不難看出秦皇島的房產(chǎn)業(yè)有巨大的發(fā)展空間和升值潛力，也就是說(shuō)有很大的“機(jī)遇”存在。

     優(yōu)勢(shì)分析（Strength）

     秦皇島有不可替代的地理優(yōu)勢(shì)，她在立足于京津的基礎(chǔ)上，借助于2008年奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，房產(chǎn)業(yè)在未來(lái)的幾年必將出現(xiàn)較大的驛動(dòng)。秦皇島房地產(chǎn)業(yè)必將借此春風(fēng)沖刺高質(zhì)量的樓盤(pán)。如果用“還有空間”來(lái)形容大連樓價(jià)上升的空間的話，只有用“非常巨大”來(lái)形容秦皇島的樓價(jià)上升空間了。

     劣勢(shì)分析（Weakness）

     秦皇島的劣勢(shì)分析主要集中在秦皇島和大連的比較之中。

     其實(shí)，秦皇島有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。她位于東北和華北兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)域的結(jié)合部，是北京和東北地區(qū)重要的出海口，但她與首都的“親密”關(guān)系為她創(chuàng)造機(jī)遇的同時(shí)也束縛了她的發(fā)展，這也是秦皇島和大連不斷拉大距離的原因。

     房地產(chǎn)業(yè)的興衰直接受城市經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，秦皇島缺少的是造勢(shì)！大連的服裝節(jié)也好，青島的啤酒節(jié)也罷，任何一個(gè)快速發(fā)展的城市都是要被人廣為傳播的，而秦皇島卻沒(méi)有足以引起全國(guó)人關(guān)注的事情。在這樣一個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人氣就是財(cái)氣，秦皇島在這方面一直是被動(dòng)的。秦皇島的房子70%賣(mài)給了秦皇島人，作為當(dāng)?shù)氐拈_(kāi)發(fā)商。在開(kāi)發(fā)的初期就將目標(biāo)銷售人群定位在了本地人，但是，大連正好相反，70%的房子賣(mài)給了外來(lái)人。

     機(jī)會(huì)分析（Opportunity）

     秦皇島氣候宜人，屬溫帶半濕潤(rùn)大陸型季風(fēng)氣候。年平均氣溫在10度左右。溫暖舒適。秦皇島以自然風(fēng)光、人文景觀俱佳為一大特色。自然風(fēng)光以：“有山亦有海”而聞名。現(xiàn)已成為，居住在就近的內(nèi)陸城市的人群所向往的旅游休閑渡假的最佳城市之一。如果選擇秦皇島為異地置業(yè)的投資目標(biāo)城市，不但可以在不同季節(jié)時(shí)段自己旅游居住，也可以用來(lái)為老人提供適宜的養(yǎng)老空間，更可以把房產(chǎn)用來(lái)渡假出租。